做时间的主人,把握好谈判时机
女人如果经常谈判,就会发现这样一件事情,那就是谈判的时候,最后期限往往能在谈判中发挥很大的作用。因为随着谈判终止时间的到来,人
就会变得更加得焦虑和紧张,这样的情况在谈判终止的那天会变得更加的严
重。那种没有定下最终期限的谈判,往往不会引起谈判人员的紧张,他们总
会觉得谈判遥遥无期,根本就不用紧张,慢慢谈好了。
女人要想在谈判上获得成功,不妨在谈判时间上做点文章,这样说不定
就能取得很好的谈判结果呢。尤其在一些复杂的谈判中,为谈判设定一个最
终的期限,往往就能收到至很好的谈判结果。有些优秀的谈判高手,就是在谈
判时间上动了点小脑筋,结果就大获全胜。因为他们一直在为最后谈判时刻
的到来而努力。随着对方谈判时间的到来,他可能顾不上很多的谈判细节
匆匆忙忙中,为了赶紧结束这次谈判,他们就会接受对方提出的很多不利于
自己的条件。
同是一样的道理,女人在和人进行谈判时,千万不要将自己的最后谈
判期限透露给对方,这是很危险的一件事情,你可以在别人谈判期限上做文
章,那么别人也一样会在你的谈判时间上做文章。假如自己没有多少应对对
方的这种策略,你就更应该小心谨慎。不管是哪方限定了最后期限,女人都
应该积极筹备自己所需的信息,在期限到来之前做好所有的准备工作,以免
再受到期限的压力。如果你一味地等待着对方最后谈判期限的到来,没有做
好准备,我们也未必就会得到好的谈判结果。而如果定下谈判期限的是我
们,为了让对方尽快地在最后期限到来之前和我们达成协议,你就更应该加
倍努力,拟定优秀的谈判策略,一种策略不行,赶紧准备下一种策略,不要
因为埋怨对方的不讲理而错过了谈判的最佳时间。女人的正确做法是,不管
自己有多少谈判时间,都应该积极地冷静地制定应对策略,不要让谈判时间
左右了自己的谈判,从而进入对方设下的圈套
假如女人因为谈判时间的限制,自己在谈判的时候,明显地感觉到谈判
时间的牵制,这种时候,女人也不应该泄气,冷静地制定自己的谈判策略
不要一味地怪对方的阴险,积极地改变自己的被动地位,争取在谈判中占据
定的主动位置,在谈判期限以前,尽量的达成双方都能接受的协议。这才
是理智的应对策略。
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